本科的新营销模式打破了这一点
日前,本科电器在厦门会展中心召开了一场大规模订货会,来自全国各地1300名经销商汇聚一堂与普通的订货会不同,本科将此次订货会命名为“本科新营销模式深度说明会”本科董事长林声雁称:“我们一直在创新,一直在走别人没有走过的路目前看来,我们这条路走对了”据悉,本科继去年将卫浴产品整合进热水器营销体系后,今年又将净水器系列产品加入进来,正在形成以“水”为纽带的跨行业产品和营销体系
“传统上将这些产品分为不同的行业,但其实它们都是解决消费者家庭用水的问题,消费者的意愿和体验感决定了我们应该这么做”林声雁在当天的记者会上称由于过去热水器和卫浴产品分属于家电和卫浴两大不同行业,厂商经销商不厦门商报电子版同的,消费者也往往需要分不同的地方购买林声雁笑着说:“开始经销商有疑虑,说——我们是卖热水器的,卫浴产品都不懂啊,我对他们说——你们就把说明书放床头,每天多看多学习,很快就懂了”
林声雁还表示:“家电行业发展得比较充分,售后服务、维修体系都十分完善,但卫浴领域就较缺乏,本科将卫浴与家电进行整合后,把家电的售后服务延伸至卫浴,就能给消费者更好的购买、使用体验而从经销商角度看,原来他们开一家店只卖一种产品,现在可以卖三种,销售额、利润都会上升,也更好了当然,他们的服务水平也要提升”
对于这样的整合究竟是否可行林声雁笑着说:“一开始也有不少人质疑说:‘你这个说得这么好,到底行不行啊?’但就目前本科和国美厦门商报广告报价、红星美凯龙的合作店面来看,销售情况是非常不错的,目前我们已经建设了170家国美店、381家核心建材城专卖店,年底之前还将分别增长到380多家和860多家”
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