网上交易会带来更多想象
目前，宁波市商务局正在考虑搭建“网上消博会”的平台，通过为交易会双方提供境外客商普遍接受的社交媒体互动和数据实时对接等方式，为线下消博会做好预热和引流。非常时期，他们希望有更多宁波企业，能通过全媒体的展示形式，向世界推介宁波制造的优质产品。
在宁波市商务局对外贸易促进处处长费建明看来，要想办好“网上交易会”，关键要在一个固定的时间段内，做到供需双方交流的实时响应，这样才能优化境外采购商的参与体验感。这就需要采取线上与线下结合的方式，在展商方面不能偏废线下布展的作用。
他建议，参展商可以在线下搭建“方舱展厅”——
一是满足疫情防控的需要，保持适当的社交距离，但仍实现交易会展商对询盘的即时响应功能，避免展商分散精力受其他杂务干扰，专心致志网上撮合；
二是满足客商看样订货，实现传统交易会商品品类集聚的基本功能，又能布展精简化、非标准化，具备网上的现场感；
三是满足外贸相关的融资、信保、物流、品控、认证等第三方服务商一起参与，提供现场咨询答疑，实现订单消化全流程服务的传统交易会功能。
“要做到这一点，离不开网络技术的硬件配套，还需要通过海外广为接受的媒体渠道，做好营销推广。同时，网上交易会积累的客商，还能待疫情结束后为线下交易会引流。”
跨境电商危中寻机
“线上交易会的概念，其实一直存在：往年有不少外商，恰是在阿里巴巴国际站向卖家询盘后，再到广交会现场实地考察，而全球疫情将加速这一趋势。跨境电商作为新的外贸业态，应该在广交会的平台有更多展示机会。”宁波市跨境电子商务协会秘书长谢尚伟说。
在疫情冲击全球的背景下，跨境电商已为一季度的宁波外贸带来不少增量。1-3月，宁波海关累计审核通过跨境电商网购保税进口申报清单.25万票，同比增长24.41%，商品总值53.73亿元，增长40.46%；而跨境出口同样是危中有机。
“尽管疫情导致外需下降，但个别类目，反而因海外用户居家隔离的消费习惯，而呈现逆势增长。比如，一位从事居家健身器材的朋友说，他们一季度跨境出口销售额就同比增长了3倍。”
在疫情阻隔下，许多第三方数字展贸平台也在以各种优惠举措吸引外贸企业入驻。比如，阿里巴巴于7日宣布，时隔11年再次启动扶助中小企业的“春雷计划”，阿里巴巴国际站将帮助线下外贸企业搭建线上展馆，助力企业冲出寒冬。
与此同时，10×24小时的全天候网上直播间，也意味着线上交易呈现多元化的转变。当然，对于外贸公司来说，要做直播，不只是一个形式搬到线上的问题，意味着其员工需要具备在镜头面前放得开的能力，也意味着他们要懂得更多营销技巧。
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来源：东南商报
