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操作与模式大学社数字出版社不完全调查之二
在数字出版这片“红海”中，对于大学社来说，单枪匹马显然非明智之举。因此，在产业链上下端“物色”志同道合的伙伴促成双赢是大学社数字出版版图谋划的关键举措。从此次大学社数字出版调查回复中，记者发现，无论是合作方的选择还是合作方式的确定，大中小型大学社一改先前茫然、无序、被动的四处乱撞之态，变得更为有理有据有节，将自身特色资源与合作伙伴的优势资源紧密结合，加快专而特数字出版竞争力培养步伐。与传统出版业务相同，数字出版产品离不开优质内容资源的开发、产品设计制作以及终端产品销售三个环节，因此大学社择友标准的确定也大体按照这三个环节的操作需求。
内容合作出版社主导相关文化机构协作多数大学社在发展过程中，或以地方特色出版资源，或以所在大学的优势师资，或以高校细分类别研究为突破口，通过自主开发、委托制作、合作建设等方式积累了丰富的纸质出版资源，这些资源自然而然成为数字出版至关重要的内容来源。出版社的作家、专家团队提供研究成果或承担项目内容研发工作，出版社承担项目投资、项目规划设计、项目管理及产品运营推广的内容开发方式，是一种被广泛接受并采用的内容合作模式。而这些作家、专家团队既来源于大学社所属大学，更是出版社学科优势号召力的体现。如陕西师范大学出版社在该合作模式下，依托陕西师范大学专家优势，在国家社科重大招标项目的基础上，开发了丝绸之路历史地理信息系统开发平台；与该校文献学专家袁林教授合作，以其20余年积累研究的成果为基础，开发了汉籍数字图书馆一期产品，产品已在全国近20家图书馆使用，升级产品也在持续开发中。
东南大学出版社同样以出版社为主导，与东南大学建筑学院、建筑历史研究所、东南大学计算机学院、东南大学电工电子实验中心、东南大学经济管理学院等签订合作协议，成功申报了“3D建筑电子书出版发行系统”“中国近代建筑文化遗产保护与利用数字出版云平台建设”“数字化电子电气自主在线实践平台构建与应用”等多个数字出版重大项目。在建筑类产品开发上，天津大学出版社的合作对象甚至向地产商和设计院拓展，年建设了“中国建筑文化遗产数字资源服务平台”，计划于今年年底前完成项目建设和验收后正式投入市场销售。年底，由天津大学出版社、东南大学出版社、北京理工大学出版社等9家理工类大学社组成的“卓越大学出版联盟”的成立，在数字出版领域再一次实现了“抱团取暖”。年，这9家出版社共同协商申请组建“卓越大学出版联盟高校数字教材协同出版平台”，由天津大学出版社组织开发，9家出版社的优质教材成为平台的核心内容资源。该项目已成功入选年度新闻出版改革发展项目库，并于今年4月底搭建完毕，已进入数字教材征集和制作阶段，内容集成优势明显。
在大众出版方面，上海交通大学出版社鉴于该社能产生社会效益和经济效益俱佳的电子图书品种偏少的状况，尝试以项目投资代替股份的方式，与社会优秀策划人进行深度融合，共同策划一些直面20~30岁读者的“点杀”产品。另外，该社还与地方政府合作，开发了一些为某行政区域范围内人民群众提供文化向导、文化服务的项目，如“文趣闵行APP”，该项目将来可扩展为“文趣上海APP”“文趣中国APP”。
技术合作股份合作及自主开发或成主流
数字出版是出版业与高新技术融合产生的新型出版业态，数字出版产品形态的创新、用户体验的升级、生产效益的提高都离不开高新技术的支撑，出版社作为传统出版机构，在出版技术上尚缺乏优势。在数字技术解决方案上，大学社或自行开发，或控股技术公司，或外包委托。从收回的调查中，不难发现，在诸多尝试中，委托合作与股份合作并行不悖，股份合作由于权责明确似乎更受出版社的欢迎。
在委托合作上，陕西师大社委托北大方正及其他技术公司进行技术开发，包括使用陕西博创软件有限公司的乐辅通平台为读者提供在线解题服务、通过北京十六进制学习平台开发互动电子书及借助南京扫扫看科技公司为读者提供增值微课视频服务等。无独有偶，西南财经大学出版社采取招标投标的合作形式与北京方正阿帕比技术有限公司、台湾凌网科技有限公司、成都闻得科技有限公司、成都奇影动漫文化有限责任公司等建立技术战略合作。此外，东南大学社、厦大社也以委托技术为主要合作方式。
当然，也有些大学社倾向于以控股或者自主研发的方式进行技术开发。北京交通大学出版社除在销售上依托第三方平台，其他数字出版项目均采取自主研发，目前仅考虑在专项技术上寻求合作，如语音识别、图像识别等。清华大学出版社总编辑助理庄红权也提及，清华社的数字出版项目建设在技术合作方面有过多种尝试，包括自行开发、合作开发、公司化运营等，未来清华社将以公司化运营和自建技术团队作为数字出版项目主要开发模式，并适当购买其他技术产品模块和服务。江西高校出版社多媒体出版中心则与苏州智泰腾迪信息科技有限公司、新加坡泰迪科技有限公司实施战略合作，进行图书、音像、电子等出版物的出版及数字艺术品经营、影视剧生产等。
对于委托合作及股份合作，江西高校出版社负责人认为，委托合作是原来出版社常见的一种合作方式，是为某一个项目而开展的合作，项目完成即合作终止，是一种短期合作。但是这种合作方式存在两方面的不足，一是目标难以量化，产品出来了，出版社不认可，开发方却认为达到了出版社要求；另一方面合作方通常会同时给几家出版社开发类似产品，使得出版社难以打造有竞争力的差异化数字产品，因此委托合作不甚理想。股份合作是网络技术科技公司以成果和资源入股出版社，协力合作共同研发数字产品，提供数字教育等应用和服务，将数字化渗入纸书生产的全环节，全面实现内容增值。这种合作方式最大的优势就是内容和优质的互联网服务相结合，帮助用户在最短的时间获取最想要的内容，因此越来越受大学社的青睐。
营销合作第三方平台为主自建平台为辅
在数字产品营销合作上，包括北京交通大学出版社、陕西师范大学出版社、华东理工大学出版社、西南财经大学出版社等在内的出版社都表示，数字产品营销渠道多依托京东、当当、亚马逊等电商平台，超星、方正等数字平台，人天、三新等电子书馆配平台，与之采取销售分成合作。阿里文学、腾讯文学、掌阅等纯电子书平台也受到 除依托第三方平台外，清华大学出版社借助其强大的资源优势另辟蹊径，于年开发承担本社和合作出版社电子书销售、借阅以及教师服务任务的数字出版门户网站——文泉书局。该网站能够实现出版物销售、图书馆采选、电子书借阅、按需印刷等功能。年，清华大学出版社再次创新，成立图书互联网营销服务公司——书问，旨在为出版机构和编辑提供免费的互联网内容营销和媒体宣传服务。
相关链接：大学出版社数字出版不完全调查之一丨策略与实践
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