听听音乐
看看一些经济学上的概念
说说我们身边的一些商业的例子
我是小薰
今天分享一个词叫做
定倍率
定倍率是商品的零售价格除以成本价的倍数。比如说：元成本的香水，卖出元的价格。定倍率就是5倍！很多鞋子服装行业的定倍率都是5-10倍左右，化妆品行业的定倍率一般为30-60倍左右。
我们买一个相机，在专卖店买是元，但是在天猫某店铺买的话是元，线上的价格比线下的价格要便宜很多，因为线下的成本结构，房租，水电费，人力成本等等导致的线上和线下的定倍率差不多5-10倍的定倍率，这种是非常合理的。而线上的成本结构，同样会导致3倍的定倍率也是一个相当合理的。运营的方式不一样，所带来的运营效率也是不一样，就会产生定倍率的巨大差异！
新华书店VS当当网
当当网，因为没有巨大的成本结构，所以它很多新书上市后，都是先打8折起，甚至有时候5折，6折都是经常见的。
那么新华书店或者机场的一些书店，我们买书的时候，都是原价售卖。
kindleVS纸质书
Kindle电子阅读器，连纸张的费用都省下的，所以电子书比纸质书会便宜很多。
起点中文网，一个群写连载，一群人付费读书，连出版都不需要。
同样的内容，科技的进步，举起了倍率之刀，砍向定倍率，让消费者可以用更便宜的价格获得同样的价值！
我们如何把定倍率做更高好还是更低好？
首先：你需要看看你卖的是什么产品，如果你的产品是创新性的很强的，比如说手机，或者汽车。这些需要非常强的创新性，再比如画画，耳机等等。你能做出一个别人做不出来的东西，那么请放心的提高定倍率。
如果你的产品是针对效率的，你就把相关低效的环节去掉，比如餐饮业等等。获得颠覆性的竞争优势。
定倍率是观察行业结构和效率的基础。砍掉低效环节，改变定倍率，用量取胜！
很多的店铺，比如手机的价格，都是线上和线下同一个价格了，不会为了增加定倍率了，为了就是走量取胜。这是未来发展的趋势，高定倍率，是实体零售衰退的原因之一！
比如很多的商城，都是通过层层的代理来的，这样的话定倍率就根据一层层的来加，吃亏的还是消费者！我们要砍向臃肿的层级代理，简化流通产品，增加直营品牌商，降低渠道成本，降低虚高的定倍率。这才是实体店的未来！
我们在线培训行业，卖的培训服务，就是老师的时间。初期我们通过直播桌面演示上课，加上QQ一对一指导。之后在效率上大砍一刀，改成录制视频课程+多种工具解答。这样老师不必要反复的讲有限知识，而可以把精力放在录制更多更全的成体系课程上。口碑提升了，成本还降低了，因为学到同样质量的知识，同行价格是我们的3倍。
定价权其实归结于在同类产品市场上你的产品有多好，做的有多快，稀缺性有多高，技术有多先进。拥有这些，价格就是你来定！别人来山寨模仿的时候，你又革新了，定价权又在你手里。没人竞争的时候，你可以把定倍率定的高高的；有人竞争拿出同类品时，你可以把定倍率定的低低的，同时把新一代产品定倍率又定的高高的！其实不是一分价钱一分货，而是一分货一分价钱！
一分钱一分货，三分前两分货，十分钱三分货，是对定倍率的形象描述。定倍率的高低是不同的行业特征造成的，行业的演变会带来定倍率的变化。有些定倍率会被砍掉，像那些中间环节效率不高消耗较大的；有些定倍率的原因是品牌、认同等心理需求带来的，定倍率很难砍得动。定倍率低的，要参考成本定价的行业，不值得进入。
定倍率主要和两个因素相关，一个是商品的溢价能力，一个是中间环节的成本。
最后一句话：没有什么是一分钱一分货，只不过你看不到中间环节而已！
生活处处都是经济学！
[微博：黎冠文]
-黎冠文-
北京Deano手绘POP国际培训联合创始人
除了新疆、西藏、内蒙，其他省份都留下过我的足迹
兼任oppo、vivo、华为、一心堂POP海报设计顾问
创业故事得到腾讯、网易、新浪、浙江日报、钱江晚报
中央电视台、宁波日报、今日头条、宁波晚报、现代金报
东南商报、温州报、鄞州日报报道
黎冠文
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